当前位置首页 >> 以强胜弱 >> 正文

观点橱柜品牌做好直营才能做好加盟

文章来源: 发布时间:2019-5-28

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 观点 橱柜品牌做好直营才能做好加盟

观点 橱柜品牌做好直营才能做好加盟

2012-08-27 09:09:57

来源:中华橱柜网

 

浏览量:

字号:T|T

在家居建材行业,一提到做品牌,很多老板首先想到的是招商加盟,各大企业更是不遗余力的大肆搞招商活动。但经过笔者对行业多个成功品牌的深入了解,才发现橱柜衣柜品牌,为了快速扩张而加盟,加长沙有名癫痫医院是哪家盟队伍快速扩张的,最红都以失败告终……

【中国建材网】在家居建材行业,一提到做品牌,很多老板首先想到的是招商加盟,各大企业更是不遗余力的大肆搞招商活动。但经过笔者对行业多个成功品牌的深入了解,才发现橱柜衣柜品牌,为了快速扩张而加盟,加盟队伍快速扩张的,较红都以失败告终,或者经历了好几轮加盟商洗牌。

而先做好直营体系的,反而基本上都大获成功,橱柜品牌欧派橱柜、得奖橱柜、衣柜品牌索菲亚、尚品宅配都是典型的案例。这些的品牌,从直营店先开始,直营店的营业额至今仍旧超过整体一半以上,而且品牌口碑好,加盟商成功率高。

为什么很多建材品牌急于找加盟,为什么其他建材加盟容易成功,而橱柜、衣柜品牌容易失败,做好直营店,对橱柜、衣柜品牌的意义何在?建材品牌基于找加盟商,主要有以下几个因素:

1、可以利用加盟店,迅速提升品牌在终端和行业的影响力。

有的品牌,一次展会,能招商100多家,半年中开出店面7-80家,品牌在业内一下子就有了知名度。

2、可以利用加盟商资金发展,快速建立销售网络。

80家专卖店,光出样就得1000万,每个店面每月平均下50单,就有4000单的销售。

3、可以收取加盟费、保证金,作为企业发展的现金流。

一些小的橱柜、衣柜品牌,在投资了厂房、设备、购买原材料后,手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金,就找人包装品牌,迅速推向市场,招募加盟商。这些品牌,花一点小钱,找个明星做平面代言,捏造一些产品卖点,几千元买几个荣誉证书,虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”,就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员,用一套招商说辞,忽悠一些不明就里的建材老板,纷纷缴纳“2万元加盟费,1万元保证金”。君不见某些品牌,年年展会号称招募加盟商1陕西中际痫病医院网址00多家,5-6年过去了,市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年,一些企业利用广州建博会之便,把这一招玩的是炉火纯青,可惜害了那些揣着陕西中际医院疗效好不好真金白银来加盟的老板。

4、卖样品,充实销售额。

一些品牌,在把自己包装成金娃娃后,不光收取高额加盟费、保证金,更是不遗余力向客户推销样品。一些橱柜品牌,鼓励经销商建大店,多出样,出高端的样导致癫痫的具体因素是什么品,一个店的样品就出5-60万元。有些衣柜品牌,一个150平方的店,要出20款产品,样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用,再加上厂家的服务力量更不上,支持没有力度,往往是开的快,死的更快。笔者担任衣柜总经理的时候,就有广州一些橱柜、衣柜品牌一个省的经销商,集体反水。

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。