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开平水暖卫浴加速由外向内突围寻求品牌之路

文章来源: 发布时间:2019-5-28

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开平水暖卫浴加速由外向内突围寻求品牌之路

2013-04-16 14:38:44

来源:中洁网

 

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南安水暖的动作都能引发行业的关注,比如说上陶瓷生产线、建设海西厨卫基癫痫病的治疗办法都有哪些呢地、甚至将亚洲厨卫商贸城开到了水口镇的门口。

【中国建材网】南安水暖的动作都能引发行业的关注,比如说上陶瓷生产线、建设海西厨卫基地、甚至将亚洲厨卫商贸城开到了水口镇的门口。

南安仑苍和开平水口,一个被称为“水暖之乡”,一个被称为“水暖卫浴生产基地”,同为水暖五金的重要产地,两个产区目前都在加速发力国内市场,也经常被行业内的人拿来比较。虽然在水暖产品上,两个产区生产的产品在品类和外观上相差不大,但是产品之外的终端渠道、品牌运作、企业规模等方面却相去甚远,南安有引以为傲的终端优势,而问起水口的优癫痫病的症状都有哪些势时,水口企业也自豪地说“我们的产品工艺和品质更胜一筹,这是行业公认的。”与南安不同的是,开平水暖布局国内市场和品牌建设的起步很晚,凭借多年OEM积累下来的优势,开平水暖也在加速由外向内突围,寻求品牌之路。

“内战”直面可怕的南安军团

水口镇水暖产品的出口量与OEM世界闻名,哈尔滨市哪里能治好癫痫病产品质量、从业人员的专业水平、产业链的配套等都比其它产区更具优势,就出口而已,说一枝独秀也不为过。但进入国内市场,仅靠一流的品质还不够,还需要解决品牌、渠道、人才和价格等问题,而突发癫痫时急救方法是什么这些似乎都是南安水暖企业的优势,转战国内,免不了与南安企业肉搏。

“没有南安人,全国水龙头都将停水”、“只要有阳光的地方,就有南安人在销售水龙头”、“全国有30多万南安的水暖经销商,占据了国内水暖产品市场七成以上的销售份额。”业界流传的几句话,直接让人觉得南安水暖的可怕。

同是水暖卫浴重要的生产基地,和水口不同的是,南安水暖更早布局国内市场,特别是随着南安四大家族辉煌、九牧、中宇和申鹭达的崛起,南安的水暖行业进入了快速发展期。企业规模、产品品类、品牌运作、渠道建设等每一样都是其他产区没法比拟的。

在水口拜访某卫浴企业负责人,问起水口镇的水暖与南安相比有哪些优势时,其回答说“我们的产品质量要好,产品的工艺也更好一些”,沉思数秒后补充说“我们离佛山这个陶瓷品牌中心更近,这也算是优势”。不难看出,在国内市场,与南安水暖“大军压境”式的气势相比,水口的底气稍微有些不足。“南安产品的性价比确实不错,加上它们的营销能力和营销经验,未来国内的水暖市场,南安与开平的差距可能会更大,但每个企业的定位不一样,OEM也能保证企业的发展,不一定要做品牌。”

对运作国内市场,是否担心在与南安水暖的竞争中处于劣势,梁秀洪认为不必。“目前而言,南安的企业在渠道和品牌上确实更具实力,但在未来,哪个产区会出现更好的品牌还很难说。水口企业进入国内市场比较慢,市场上实力比较好的经销商,手里都已经有代理的品牌了,培养新的经销商,需要比较长的时间,一个品牌的成长也需要时间沉淀,现在水口有些品牌在国内的发展势头都非常不错。”

南安与水口,水暖企业的产品、技术和硬件等相差不会很大,但得益于营销上的优势,南安的九牧、辉煌和中宇等多个企业在渠道上已经下沉到县级市,一些二线品牌也在不断崛起和渗透,而水口真正在全国叫得响的品牌却没有几家。虽然近几年来,越来越多的水口企业开始转向国内市场,但想要在国内市场抢占更大的地盘,或者形成叫板南安四大家族的“水口四大家族”,还需要更长时间的拼搏与努力,短期内难有突破。

俏也不争春

水口卫浴务实发展

穿行在水口镇的每一条街道,都可以看到与水暖卫浴相关的广告牌,尤其是水口镇中心地段,街道两旁五金水暖的广告牌和商户让人目不暇接,在一条不到500米的街上,分布了不下40家水暖品牌,直接让人感觉“水暖卫浴生产基地”名符其实。一组数据更加佐证了记者的印象,作为广东开平市东郊的一个小镇,水口镇从事水暖卫浴生产的企业近600家,从业人员4万多,水暖卫浴年销售额超过80亿元,其中年产值过亿的企业有十多家,如华艺、希恩、迪丽奇、胜发、彩洲等。

“水口的五金产品,是国内品质较好的产品,到过其他产区的客人再到水口都会这样说,这里的产品品质和工艺都是较好的。别看这些品牌的门店冷清,甚至它的品牌大家也很陌生,实际上它们的销售额往往都过亿元,因为它们都以出口为主,这些门店只是一个窗口而已。”在水口中国卫浴城,各个门店显得非常冷清,有的甚至连店员也没有,让人不免对水口水暖的发展有所疑虑,对此,一位店员如是解释说。

龙头产品是水口的优势,鹰卫浴产品经理国志刚曾经在谈起国内水龙头的发展时说,“龙头在国内发展的时间虽然不长,但是发展的速度非常快,目前公认的龙头产区主要有三个,分别是广东产区、浙江产区和福建产区。广东产区以出口为主,因为它直接针对国外高端市场出口,参照国外标准,起点比较高,所以产品品质高、价格高,但国内市场其实做得并不好。”

华艺卫浴市场部经理梁秀洪则进一步解释说,整个开平水暖产品的品质好但企业品牌知名度在国内不高,与开平水暖企业的定位有关。“产品都是以出口为主,国外客户对品质的要求很高,生产使用的原材料铜,含铅量远低于国标,因为含铅量稍微高一点点,产品都通不过。在给国外客户贴牌的过程中,企业养成了严控质量关的习惯,也提升了企业的生产技术和生产工艺,所以开平的水暖产品不但品质好,产品的功能设计和外观设计也非常突出。”

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